Ventas y Planes de Negocios
Destinatarios: Gerente / Encargado de área.
Objetivos: Dotar a los participantes de herramientas para que puedan desarrollar un plan de negocios considerando las fluctuaciones del mercado y el contexto socio-económico.
Modalidad Presencial: 4 horas
Profesor: Armando Azeglio
Módulo: Marketing & Ventas
Contenido:
- Misión, visión, valores.
- El negocio hotelero.
- Determinación de oportunidades.
- El plan de negocio.
- Definición de objetivos comerciales.
- Análisis del mercado, segmentación. Competitive set, su análisis.
- Plan de ventas. Estrategias comerciales. Conformación del equipo de ventas: características del grupo humano.
- Técnicas de cierre de venta.